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A雜志是一份并不知名的女性時尚周刊，創(chuàng)辦運營3年了，直至2008年上半年每周發(fā)行量還不超過5萬，對外號稱10萬，可到現(xiàn)在2008年底，不到半年，雜志總發(fā)行量一舉突破25萬，暴漲5倍，發(fā)行量增大，成本降低，廣告投放金額也隨之數(shù)倍增長。發(fā)行量暴漲始于A雜志從傳統(tǒng)雜志向發(fā)行新媒體：《A雜志》手機周刊的轉(zhuǎn)變。
眾所周知，2008年是非常不平凡的一年，多難多災(zāi)，上半年各種成本，尤其紙張成本不斷上漲，5.12又突發(fā)特大地震，公眾關(guān)注點的悲情轉(zhuǎn)移， A雜志面臨發(fā)行量和廣告投放同步急劇下滑，面臨成本日益上漲的壓力，A雜志領(lǐng)導(dǎo)很想將雜志提價，又擔心提價會加
速發(fā)行量的下降，最終影響到廣告主的投放，在進退兩難之間，只有開源節(jié)流，削減不必要人員和開支，非常不容易堅持到下半年，仍然沒有轉(zhuǎn)機。A雜志的領(lǐng)導(dǎo)從網(wǎng)上看到的一篇文章《我的網(wǎng)站如何月掙7萬》，受到極大的刺激，“自己雜志二十幾號人的正規(guī)編輯隊伍，除去印刷費之外的毛收入還不如幾個人的非正規(guī)的編輯掙的利潤多，雜志的收入基本都貢獻給印刷商了”，同時也受到很大的新媒體啟發(fā)，苦思冥想幾天幾夜后，A雜志領(lǐng)導(dǎo)搜索找到這家個人網(wǎng)站后面的新媒體技術(shù)支撐方，經(jīng)過溝通了解已成功的模式，并結(jié)合A雜志的實際條件后，A雜志領(lǐng)導(dǎo)下決心開始冒險轉(zhuǎn)變，經(jīng)過周密籌劃。A雜志新媒體計劃開始實施，下半年A雜志的讀者突然發(fā)現(xiàn)，在雜志的顯著位置，A雜志高調(diào)宣布進軍新媒體計劃，為讀者提供A雜志的手機版（A雜志手機周刊）。 每周讀者在雜志顯要的文字都可以看到：
“A雜志推出手機雜志精華版，全年定價XX元，推廣期購買本雜志可以免費成為會員，獲得全年手機雜志精華版，獲取方式：
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我們將《A雜志精華手機報》以彩信的方式，每周X定期發(fā)行到會員手機”。A雜志最時尚最新鮮內(nèi)容，第一時間，在你的手機上搶先享有！還不趕快行動！”
啟動新媒體計劃后的實踐證明，新媒體計劃受到很多年輕高端群體，尤其高收入女性白領(lǐng)的熱捧歡迎。A雜志新媒體推廣過程，頗具戲劇和“喜劇”，超出A雜志所有人的預(yù)期。A雜志宣布新媒體計劃的的首期印刷雜志實際發(fā)行量已經(jīng)遠低于對外宣稱的10萬份，因為前面多期雜志滯銷，印刷量實際只有3萬冊。在A雜志顯著位置推出A雜志周刊的一周內(nèi)，可能由于A雜志在女性群體之間的重復(fù)閱讀率高，更大的可能是因為女性讀者“免費”獲得全年XX元的價值心理，造成了口碑病毒傳播效應(yīng)，編輯的手機短信不斷，差點擠爆手機的內(nèi)存，A雜志專門安排人員不斷記錄號碼并不斷刪除短信騰出內(nèi)存空間。免費的新媒體不僅僅沒有增加A雜志的多少成本，反而刺激了A雜志傳統(tǒng)渠道的銷售，原因在于：原來很多工作繁忙的高端讀者，因為不了解A雜志的最新一期內(nèi)容，而錯過了訂閱或購買的機會，而新媒體（A雜志手機周刊）恰恰為這些高端讀者，通過手機彩信提供了快速了解掌握了精華內(nèi)容的方式，手機周刊的導(dǎo)讀功能將讀者由免費的新媒體引導(dǎo)到消費傳統(tǒng)媒體，吸引讀者到書報亭，為特定感興趣的內(nèi)容而購買A雜志。
新媒體推廣第一周，原來預(yù)計仍然和以前一樣賣不完的3萬冊雜志在報攤1天內(nèi)就搶售一空，緊急連夜加印2萬冊，補充到報攤銷售也很快銷售告馨，成為當周最暢銷的雜志，后面還有很多女性讀者來詢問A雜志，更讓A雜志領(lǐng)導(dǎo)不可思議，并讓很多雜志員工驚喜的是，隨后一周會員注冊量竟然達到3萬。 接下來第二周，《A雜志手機精華版》經(jīng)雜志策劃編輯，交由新媒體合作方，正式空中投遞到注冊的用戶手機，A雜志領(lǐng)導(dǎo)心里忐忑不安，原來A領(lǐng)導(dǎo)錯誤估計，A雜志手機雜志的發(fā)行，可能會減少讀者對A雜志印刷的購買量，因為讀者可以通過手機免費閱讀精華內(nèi)容，可實際的結(jié)果表明，不僅沒有減少傳統(tǒng)印刷A雜志的銷售，反而又進一步刺激了讀者購買欲望，購買印刷雜志的讀者顯著增多，實際的銷售量又比前一周增加了1.3萬，分析后面的原因，A雜志手機版因為手機彩信相對于印刷雜志，內(nèi)容容納相對有限，只能容納不到8幅圖片和不到1萬的文字，也就是說最多只能容納A雜志部分精華內(nèi)容，對于沒有在手機容納的精華內(nèi)容，里面僅做了導(dǎo)讀。對于手機版的讀者，恰恰起到了勾起興趣的作用，提醒刺激這些高端讀者去購買，滿足讀者對部分內(nèi)容的好奇和關(guān)注，這部分高端群體對A雜志的價格并不敏感， A雜志數(shù)元的購買價格，對高端年輕的女性消費群體來說，購買只是一個瞬間的念頭。 后面數(shù)周，A雜志的印刷版和免費手機版的讀者穩(wěn)步增長，增長逐步趨于放緩。手機版的讀者增長到7萬份。新媒體的價值開始體現(xiàn)，本土一知名高端B商場聞聲而來，找到A雜志領(lǐng)導(dǎo)，提出想與A雜志手機版達成長期合作，因為A雜志手機版的讀者群體—女性高端群體，正是B商場孜孜以求的目標群體。B商場也一直以來，通過短信在重大活動或周末發(fā)送給登記手機的商場會員，可能因為收到的同類短信太多，內(nèi)容單一，可讀性又不強，經(jīng)常有部分會員致電B商場，請求不要給他們會員發(fā)垃圾短信，騷擾影響到他們的平靜的生活，部分客戶的不滿，B商場也意識到，B商場短信會員服務(wù)，短信天生的缺陷，由于表現(xiàn)和內(nèi)容都單一，會導(dǎo)致部分客戶的不滿，嚴重影響到顧客對B商場的美譽度和品牌，B商場也一直在尋求某種低成本，顧客歡迎的新媒體替代短信會員服務(wù)。A雜志手機版的新鮮出現(xiàn)，恰好激發(fā)了B商場市場經(jīng)理，又是A雜志忠實讀者的靈感，找上門向A雜志領(lǐng)導(dǎo)提出A雜志與B商場合作營銷計劃： “A雜志每期給予彩信1頁的篇幅，圖文并茂發(fā)布商場促銷信息，B商場將A雜志手機版作為商場會員增值服務(wù)，免費贈送給B商場消費的顧客； 作為回報B商場承擔合作的A雜志手機版發(fā)行所有費用，并愿意在所有高端女性消費場地宣傳A雜志，提升并擴大A雜志在這一城市高端群體的影響力。” 在不增加任何成本的情況下，短短半年時間到2008年底，A雜志每周總發(fā)行量即達到25萬份（印刷和手機發(fā)行），收入增長數(shù)倍，成為當?shù)刈罹邔嵙Φ拿襟w。B商場在A雜志的持續(xù)強勢宣傳下，一改過去的蕭條的宭況，顧客盈門，銷售止跌，轉(zhuǎn)而穩(wěn)步增長，在經(jīng)濟危機全球大蕭條的環(huán)境下，實屬難得，新媒體幫助A雜志B商場都達到雙贏，走出困境，危機下實現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)機。 2009年初，中國政府宣布3G正式頒牌，精彩大幕才剛剛開始，當?shù)豐PA美容、健身場地。。。的合作者找到A雜志，共同參與A雜志的手機新媒體。。。。。。。 操作總結(jié)： 1、通過傳統(tǒng)雜志推廣，吸引讀者注冊成新媒體免費會員—傳統(tǒng)媒體促新媒體； 2、通過免費的新媒體：“彩信雜志”促進紙質(zhì)雜志的銷售—新媒體促傳統(tǒng)媒體； 3、新媒體繼承傳統(tǒng)媒體公信力，通過與商家合作，獲得可觀廣告收入。
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